如何做好商业地产招商及运营管理商业地产运营管理

2026-01-19 22:277286 空晨钰

一、如何做好商业地产招商及运营管理1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招

一、如何做好商业地产招商及运营管理

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;

2、确定招商对象；

商业地产运营管理

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

商业地产运营管理

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

1、这个首先和其所处位置不同，是有区别的。比如：隶属甲方，或者第三方的代理公司。

2、在甲方，一般甲方有较高的基础工资支撑，所以比例略小；

3、代理公司，因为基础工资略低同职务甲方公司，还有其机制特点，提成比例高于甲方。

4、---------不过这也不是一概而论的事情，毕竟公司机制又不是行业定式，会有个案的不同。

5、接着，招商的提成比例一般高于运营，因为招商是一次性的，解决项目有无的。而运营是维护的，所以，运营比例远低于招商，但根据每年的租金收缴率/营业额增长情况，每年都有，这个叫奖金比较合适。

6、最后，地域的不同，差别还是比较明显的。我给你个比例。招商提成一般为年度租金总额11%-8%（团队奖比例，仅首年）；运营奖金为年度租金收益的3-5%（团队奖比例，每年）。----------------这些比例不是行业标准，仅供参考。