房地产公司房产经纪人和置业顾问哪个发展前途比较好房地产置业顾问培训

2026-01-16 19:577733 戈英资

一、房地产公司房产经纪人和置业顾问哪个发展前途比较好说点实际的吧，因为做置业顾问，肯定有快速赚钱的目的：1、大公司制度森严，卖房正规不掺假，结佣及时，当然，扣税也是很心疼的。并且很难有倒房子等赚快钱风险钱的机会。会有明确的晋升路径和通道，收

一、房地产公司房产经纪人和置业顾问哪个发展前途比较好

说点实际的吧，因为做置业顾问，肯定有快速赚钱的目的：

1、大公司制度森严，卖房正规不掺假，结佣及时，当然，扣税也是很心疼的。并且很难有倒房子等赚快钱风险钱的机会。会有明确的晋升路径和通道，收入基本靠努力卖房赚佣金。除非你能做到把控房源或者把控优惠。

2、小公司或者代理公司，刚好相反，结佣不及时，但是会有很多赚快钱的机会，比如倒房子、倒车位等等，还有很多。赚钱基本靠这些灰色地带的非税收入，聪明情商高的会非常赚钱，情商低的会很快被干掉。

收入方面，别的城市我不清楚，但是青岛的话，置业顾问干5年左右，基本就都限购了，而且BBA也差不多能开上了。

还是能学习到很多与人与事沟通交流的办法，也会遇到各种类型的人，没准儿就成了你以后上升的阶梯。

但是对情商要求还是挺高的，而且很辛苦，加班通宵很正常。开盘3天不回家也很自然，毕竟你一次开盘可能赚别人2年到3年的收入嘛。

所以，放平心态，好好干。

补充：

1、我没开上BBA，因为过去两年最好的时候，我在开青旅。。。。

2、大公司也有赚快钱的方法，但是对情商要求就更高了

二、新房置业顾问和中介哪个好做

1、建议你先做房地产置业顾问。原因是房地产置业顾问比中介销售更全面，需要学习的东西更多。

2、比如你要深入研究项目区位，深入解读产品，房地产卖的多半是期房，你要给客户展现项目未来，你还要深入研究企业品牌，让客户认同，这样才能把房子卖好。

3、中介则没那么复杂，往往是卖的成熟区城现房，一眼就看穿了。

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三、二手房置业顾问新人应该多学点什么

看得出，你是一个比较用心的房地产新人，我也是从房地产新人走过来的，目前也还算比较专业的销售和管理人员，从我的亲身经历来建议你，我认为，除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点，比如，曾经在某楼盘有个我培训的女学员，其貌不扬，但主动要求找我进行销售过关，在过关点评后，她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是，而是针对具体问题不断追问为什么？打破沙锅问到底，并很真诚的表示感谢。所以，她的成长进步很快，因为领导和同事都很喜欢这样用心，态度积极的学员，所以，私下里也愿意用心教他，结果她是学员中成长最快的，同期学员还在置业顾问，她已经是副经理了，成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以，作为房地产新人，态度第一。个人意见，仅做参考啊！

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四、新人如何做好房地产售楼置业顾问

新人的话，还是一个勤奋。
跟着老置业顾问后面学习。
首先就是模仿了。
这是最简单的方法。
说辞该背的要背。
项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。
多看书，给自己充电。
勤给客户打电话，回访客户。
坚持，一定要坚持。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销。
职业前景方向一：
晋升。
销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。
方向二：
转岗，业内转岗主要有三方向。策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。房地产经纪人、房地产评估师等。方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行。房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。方向四：自立门户房地产业不缺人，缺乏的是高端人才。

五、置业顾问销讲怎么快速背过

为了能够快速背过置业顾问销讲，需要做到以下几点。
1.首先，需要将置业顾问销售课的知识点进行整理、归纳，制定出一份详细的学习计划，合理有效地分配每个知识点的时间；2.其次，可以通过讲话、朗读、录音等方式进行多次练习，加深记忆，较快地掌握知识点；3.最后，还应该多与销售同事进行交流、学习，互相提升，发挥群体智慧的作用，加快学习速度。
对于销售行业的从业者来说，需要不断地提升自己的能力，学习各类销售技巧，加深对客户需求的了解以及对市场的洞察力，这样才能更好地为客户提供专业化的、个性化的服务，获取更多的收益。